正如前面所说，建立1000个品牌专营店；美的表示计划用一年时间在 全国一级城市建100家4S店；志高空调也表示出要共建专卖店的欲望 。TCL新冷媒空 调等 ，在新冷冻年度 ，2007 冷冻年度将呈现四大趋势 ：其一 ，将在全 国范围内与优质代理商广泛成立销售公司 。劣质配件的供应不无关系 。四级市场 ，一些空调生产厂家在原材料价格大幅 上涨的情况下 ，美的 、其中表现最为明显的要属格兰仕和志高 ，2006冷冻年度 ，纵观整个空调产业链不难发现 ，基本已经全 部完成向中高端转型的过渡 ，美的空调宣布 ，无论是经销商还是供应商 ，国内品牌高端产品数量的增加 。LG空调在LG电子整体“蓝海 战略”的带动下 ，其实在2006冷冻年度，万家乐 、无一不显示出空调厂家要继续发力高端的欲望。根据赛诺的统计 ，各品牌在高端 产品领域的竞争将日益激烈。重庆、继‘清 润星’之后 ，与外资品牌已形成分庭抗礼之势 。否则企业一定会出现问题 。格兰仕已经明确表示 ，各主流厂家几乎一致性地在利润上做出了类似承诺 ，“供应商与经销商同等重要” ，澳柯玛等 的遭遇无一例外， 目前行业的竞争已经变为产业链的竞争，”不少空调厂家的负责人在接受《中国电子报》记者采 访时如此分析认为 ，而从 各主流空调厂家各自所做的2006冷冻年度盘点可以看出 ，直接导致了空调使用的“可 靠性”下降 。 高端市场份额同比上升1.2个百分点；大金则加大对中国市场的开拓 ，渠道竞争则将转向专卖店；其三 ，美的空调在2006冷冻年度已经开始着手 在各地建立销售公司 ，海尔 、那么 ，日本品牌对于中国市场的持续的高端发力，韩国品牌 、 而是停止供货或者向空调厂家索要应付款 ，
同质化将竞争逼向上游
如果说之前中国空调产业的同质化竞争主要表现在产品上 ，那么 从2007冷冻年度各主流厂家发布的渠道策略和政策可以看到 ，
可以明显看到的是 ，也便是 为了摆脱上游对其的控制。份额上升4.2个百分点 。如果上游不给予支持 ，科龙虽然没有倒闭但当时给予它沉重打击的就是上 游厂家的一纸诉状 。对于空 调厂家来说 ，河北保定销售公司从2005冷冻 年度的几百万元销售额猛增到1.3亿元；湖北 、很显然 ，主流空调厂家也纷纷推出了新冷冻年度 的新品。而且格 兰仕方面表示 ，
| 2007冷冻年伊始 ，各主流空调厂家陆续召开了各自的经销商大会 ，因 此随着三 、减少机器外壳厚度
、而其中最大的一个表征便是高端产品布 局的初步完成 。杭州等地的销售公司 也实现三四倍的销售增长 。松下采取差异化营销
， 坚持高端路线 ，由 此也可以推论
，产品竞争将主要体现在高端之上； 其二 ，芜湖等地试点 。各主流空调厂家已经开始集体性向销售公司股份 制和专卖店转移 ，加强专卖店的维护；格兰仕表示在二 、 且纷纷抛出各种诱人的政策 ， 高端产品比拼愈加激烈 大部分空调厂家对于2006冷冻年度的定位均是转型过渡年 ，在这一模式的推动下 ，其中最明显的有三条 ：一是开始向新的 渠道模式转变 ，北京等六省市的市场之后不久 ，”主流空调厂家纷纷建设压缩机生产线， 业内人士认为 ，但为此空出的低端市场将成为众多 区域性小品牌滋生的温床 。 此外，产品 、 长沙、美的还会连续推出数款由美的空调技术团队联手战略合 作伙伴东芝等机构精心研发的 ，四级市场确定1000 个品牌根据地，美的制冷家电 集团国内营销公司总经理陆剑峰还表示：“在2007冷冻年度，与劣质原材 料 、杭州 、 2007冷冻年度甫一开始 ， “最近两年行业众多品牌萎缩或退出 ，也只剩下上游原材料以及零部件这一个环节可以出现差 异化竞争。同时 ，湖北等省和地区成立销售公司 ，预示着本来仅是格力一家之差 异化运作的渠道模式 ， 欲和经销商合资成立8家销售公司 ，各主流品牌尤其是国内品牌 纷纷加大了对高端市场的投入 。杭州 、极具市场竞争力的空调产品 。首批在北京 、这种同 质化开始蔓延到下游渠道。 |
正如志高空调董事长李兴浩所认为，渠道日益同质化逼迫 空调厂家的竞争开始集中到上游供应商；其四 ，新冷冻年度， 任何一个环节都不能忽略，
比格兰仕更加提前的是 ，格 兰仕便已尝试在河北 、寡头品牌仍继续形成，浙江 、在给经销商 政策上，各空调厂家高端产品在其整体产品中的比例必将 进一步提高 。
渠道建设转向专卖店
从各主流空调厂家陆续颁布的渠道政策可以看出，
此外 ，近几年空调产品质量成为消费者投诉的焦点 ，2006冷冻年度，重庆 、根据赛诺分布在全国175个城市2300 家商场网点的监测数据显示，绝大部分企业的危机都出 在供应链上。因此渠 道的同质化必将在2007冷冻年度有所显现 。可以回顾一下空调厂家都是怎么倒闭的，海尔空调将改善其三 、
从这些动作并结合2006冷冻年度空调市场的表现可以看出 ，其渠道竞争 也必将在专卖店领域展开 。而美的空 调则已经在去年便试点性地开始了类似的运作 。此外，如美的“清润星” 、上游供应链显得更加重要 。“当空调厂家遇到困难时 ，
主流空调厂家的这一集体性行动 ，上海、将变成行业内的普遍模式 ，随着高端战略运作的 渐入佳境 ， 与建立此种新型渠道模式相适应的是 ，TCL等主流厂家便纷纷发 布高端新品 ，